前两天山东老家的叔叔上我这了，叔叔这次是从北京来的，因为他家孩子考上了北大，毕业后直接落户在北京，叔叔现在是一个人，婶婶好多年前，在我们都很小的时候，山东发大水，被大水冲走了。叔叔这几年一直在北京给弟弟看孩子，孩子刚上幼儿园。叔叔这次来，说了一些山东的事情，他说山东这几年发展很快，工厂也很多，所以在山东上到七八十岁下到十几岁没有上学的孩子都没有在家呆着的。
今天为大家分享的案例就是来自山东的一个女老板卖窗帘的案例，这位老板卖窗帘，别人是卖，她却是送，当她把这个模式推出来以后，同行都背后嘲笑她缺心眼，消费者都说她瞎整，迟早关门，但是她的店红火的不得了，每一个月都有19万的收入。
案例背景
这位女老板姓李，我们都叫她李姐，李姐今年五十多岁，胖乎乎的 一副慈祥面孔，大家都说她长的有福相。李姐为人也很和善，卖窗帘也有几年了。前两年李姐的生意一直都不错，后来互联网的诞生，加上行业之间的竞争，李姐的生意一天不如一天，最初店里两个人忙不过来，但是后来，一个人还很闲。为了让自己和员工不丢饭碗，李姐到处想注意，改变思维，提升自己 在李姐不懈的努力下，还真让她悟出点什么，也可能叫功夫不负有心人吧，李姐在一位师傅的指点下，做了一个人免费窗帘的模式，生意一下子好的不得了。
窗帘免费送
看到这里，你可能会觉得，免费送的肯定是李姐卖不出去的窗帘，其实这么想的人也有情可原，但是并不代表是正确的，因为我们做模式就是为了让生意变好，但是如果你送的都是一些次等货，那么还不如不送。所以，李姐送的窗帘都是让顾客自己去挑，喜欢什么就送什么，那么李姐究竟玩的什么，她又如何赚钱呢？
盈利分析
李姐是卖窗帘的，如果送的都是正常的产品，那么她的盈利就有两人大方向，一是，后面有自己可控的盈利产品。二是，赚取别人看不到的钱。李姐初学商业思维，虽然有一定的悟性，但是还发现不了赚别人看不到的钱这一步，所以她肯定就要设计自己可控的后端盈利产品。所以李姐把送的窗帘用户定在九十平方以上的用户。而且送的是儿童卧室或者是卫生间等的窗帘。
看待这里，你一定明白了吧，李姐就是用前段不要钱，赚取消费之后的钱，李姐的盈利点具体有三点，第一点就是顾客领完儿童卧室或者卫生间的窗帘以后，主卧室和客厅的窗帘会在哪里买呢？答案根本就已经放在那里了，我们装修完房子选窗帘的时候，肯定会选整体搭配特别好的，不可能随便去选，李姐送的窗帘是自己选的，相应的，其他房间的窗帘也就在这里选了。第二点就是加工费。现在装修房子，选现成的窗帘也就是成品也很少，因为房子装修格局不同，大家都是选窗帘布，那么窗帘我是送给你了 ，我给你加工，加工给和边角料钱，是不是可以少拿一点呢？我想绝大多数人都是愿意的，毕竟在你这里我也占便宜了不是，第三点就是卖窗帘杆，来李姐家选窗帘的顾客，肯定也会买窗帘杆，那么，李姐这里的窗帘杆都是品牌的，质量有保障不说，李姐还免费上门安装，你没买窗帘杆 看待李姐这都窗帘杆很喜欢，你是否会在这里买呢？这就是李姐的第三个可控盈利产品。
找准目标击中靶心
之前就和大家说过，做模式，你的顾客越精准，你的成本就越低，所以李姐也想到了这一点，她把免费送窗帘印制成一千张卡片，把这些卡片送给有相同顾客但是互不冲突的商户，比如买灯具，卫浴，背景墙，瓷砖 ，壁纸等店里，只要成交就送个这些店营业员百分之一的提成。这么做也是和老板们商量的结果，因为这样可以提高营业员的积极性，同样，李姐的营业员为其他店带顾客，成交后也可以获得百分之一点。所以，李姐找到精准顾客，获客成本相对的就小很多。不然李姐也不会一月现在有19万的纯收入了。
