本想当一位画家，却因意外失去右手，带了50块就去北漂，却因残疾受尽冷眼，但他能从头开始，靠着一把小木梳逆袭做成上市公司，他就是谭木匠创始人谭传华。
截至今日（9月14日），谭木匠港股报价3.68元，总市值达到9.15亿，还以“员工近半数都是残障人士”登上热搜。
作为全球唯一一家木梳上市公司，谭木匠每一年都在赚一个“小目标”。
做2元日用品做到上市
公开资料显示，谭木匠2018年～2020年的营收分别达到：3.12亿、3.36亿、2.77亿，净利润达1.1亿、1.2亿、0.8亿，2021年上半年最新统计，谭木匠特许加盟店的数量为1144家。
一把日常2元能解决的梳子，谭木匠售价几十块到上千块都有，平均一把梳子几百块，毛利率超过60%，谭木匠为啥能把一把木梳卖得这么贵，同时赚钱呢？
这要从创始人的创业路说起。
谭传华生于重庆的农村，年轻时因意外被炸掉右手，没法干粗重活，在农村可算是出路艰难。后来又做过流浪画家饿死街头，准备去山里结束生命，遇上大雪封山，还当过美术老师，卖过烤红薯，开过花店干过不少事。
在走投无路的情况下，谭传华只好继承了父亲的手艺做一个木匠，卖木雕结果也没赚到钱。
咋办呢？谭传华开始四处进行市场考察，去深圳参加博览会，看看同行的雕刻，结果此行意外做了一个影响此生的重大决定——做木梳！
谭传华了解到木头梳子最为畅销，但市面上做木梳的品牌却很少，于是谭传华开始琢磨梳子这个“巨大的缝隙市场”。
一开始，他当时并不知道梳子如何生产，就去请教师傅，然后把传统手艺和和机器结合改造。几个月后，第一批三峡牌木梳就产出了，销售员卖了一天，卖了2块钱，也是这2块钱，开启了一个“梳子王国”，随后梳子凭借高质量受到热捧。
1997年6月份，谭传华正式将自己的公司改名为“谭木匠”，立志做百年老店；2009年年底，谭木匠成功登陆港交所，谭传华也实现身份的转换，身价高达5亿元。
死磕品质：一生只买一把梳子
如果想让梳子获得足够溢价，以量取胜肯定不行，谭木匠算是个成功典范。
为什么选200块一把的梳子，而不选2块钱的？追根到底还是质量过硬。
其实老谭的发展之路也不是一帆风顺的，刚做木梳的时候，就遇到了困难。
1995年，刚刚有所起色的公司，相继完成了一些重大的技术改进。但有 15 万把梳子因技术质量不合格需要烧毁，这时候却有批发商愿以低价收购，如果被收了，总计能拿到100万。
公司正是需要钱的时候，和兄弟们讨论之后，没有一个人愿意将这转手能换100万的货烧毁。
可如果不烧毁，这批不合格的货流入市场，就等于砸了招牌。
为了长远利益考虑，老谭最终决定烧掉。虽然丢了 100 万，但今后的日子还长，还能挣回来。
谭木匠的高端定位决定了价格和质量都不能差，谭木匠全国所有店铺的同系列产品统一定价，且不还价不打折，很符合专卖店的经营规律。
它有强大的礼品属性，根据公司财报，礼品装的销售额居然占据总收益的70%以上。
谭木匠还专注于增加梳子的技术含量，开发出各种新品。今天的谭木匠的产品 涉及126个种类、574个型号、2480种款式，而且在不断增加。
除此之外，为了让产品更显高级感，谭木匠的所有门店极其其富有中国传统文化、复古元素和古色古香的设计，既传统又现代的基调让消费者路过都忍不住驻足。
谭木匠鼓励一个人一辈子买一把梳子就够了。
看过低复购的，但没看过以一辈子为单位的吧？
在大家盯着快消品的复利眼红时，谭木匠却自己把路走绝。以“逼死”自己的方式，换来的十几年不烂的品质口碑，这狠劲咱不得不服。
参考资料：
青年横财发展会.雪花肥牛.《秃头企业家如何靠卖梳子年赚上亿？》
行动教育. 伊尹.《18岁残疾，25岁欲自杀，光头卖木梳，成就10亿“谭木匠”》
市井财经.叶克飞.《别小看，一把小小的梳子能做成上市公司》
